En los últimos años, las ventas tecnológicas han ganado un enorme protagonismo. Cada vez más empresas buscan profesionales capaces de entender productos digitales complejos y comunicarlos de forma efectiva a clientes potenciales. Esta evolución ha dado lugar a nuevos perfiles en auge dentro del mundo comercial, con funciones muy especializadas y grandes oportunidades de crecimiento profesional.
Si estás pensando en reorientar tu carrera hacia un sector con futuro, aquí te explicamos cuáles son los principales puestos en Tech Sales, qué se espera de ellos y cómo un Bootcamp puede ayudarte a comenzar con buen pie.
Sales Development Representative (SDR): la puerta de entrada
El SDR suele ser el primer contacto entre una empresa y sus futuros clientes. Su trabajo consiste en identificar posibles leads, calificarlos y generar interés suficiente como para que un perfil más senior cierre la venta.
Responsabilidades típicas:
- Investigar empresas y perfiles clave.
- Realizar contactos en frío por email o teléfono.
- Evaluar si el cliente potencial se ajusta al producto o servicio.
Proyección laboral:
Este puesto es ideal para empezar desde cero en el sector. Muchos profesionales utilizan esta posición como trampolín hacia funciones más estratégicas como Account Executive o Customer Success.
Ejemplo:
Lucía, tras formarse en un bootcamp de Tech Sales, comenzó como SDR en una startup fintech. Gracias a su desempeño, pasó a ser ejecutiva de cuentas en solo 10 meses.
Business Development Representative (BDR): el buscador de nuevas oportunidades
Aunque a veces se confunden con los SDR, los BDR están más enfocados en mercados nuevos, alianzas estratégicas o cuentas de mayor complejidad. Su trabajo es menos repetitivo y más analítico.
Principales tareas:
- Localizar sectores o regiones sin explotar.
- Diseñar estrategias de penetración comercial.
- Establecer relaciones con grandes cuentas.
Salida profesional:
Es un rol perfecto para quienes disfrutan explorando oportunidades y les motiva el crecimiento del negocio. El siguiente paso puede ser convertirse en Business Development Manager o Account Executive.
Ejemplo:
Javier, tras trabajar varios años en hostelería, se recicló a través de un Bootcamp en Tech Sales. Hoy trabaja como BDR para una empresa de software que se expande en el mercado europeo.
Key Account Manager (KAM): el guardián de las cuentas clave
Cuando una empresa logra captar un cliente importante, entra en juego el KAM. Este perfil se encarga de mantener y hacer crecer las relaciones comerciales con esos clientes estratégicos.
Funciones destacadas:
- Asegurar la satisfacción del cliente a largo plazo.
- Detectar nuevas necesidades y oportunidades dentro de la cuenta.
- Negociar renovaciones, ampliaciones o integraciones.
Salidas laborales:
Con experiencia, un KAM puede evolucionar hacia puestos de dirección comercial, gestión de grandes cuentas o Customer Success Management.
Ejemplo:
Carlos venía del mundo editorial. Después de formarse en ventas tecnológicas, empezó como SDR en una empresa edtech. Su conocimiento del sector le permitió convertirse en KAM en menos de dos años.
¿Qué habilidades comparten estos perfiles?
Aunque cada uno tiene funciones distintas, todos los profesionales en Tech Sales necesitan:
- Facilidad para comunicarse de manera clara y persuasiva.
- Interés en la tecnología y capacidad para comprender productos digitales.
- Organización y uso de herramientas como CRMs, secuencias de prospección y análisis de datos.
¿Cómo te ayuda un Bootcamp a entrar en Tech Sales?
Los Bootcamps de Tech Sales están diseñados para formar perfiles laborales en tiempo récord, adaptados a las necesidades reales de las empresas. Durante el programa, aprenderás a:
- Entender el ciclo completo de ventas en entornos tecnológicos.
- Usar herramientas profesionales como Salesforce, HubSpot o LinkedIn Sales Navigator.
- Simular procesos de selección, entrevistas y roleplays.
- Conectar con reclutadores y compañías en búsqueda de talento comercial.
Dato clave:
Muchos alumnos del Bootcamp encuentran trabajo antes de finalizar la formación o en las semanas posteriores, incluso sin experiencia previa.